汽配圈：各位全国汽配界同仁，大家好!非常高兴与大家相聚在全国汽车配件交易会，现在接受汽配圈专访的是海宁市亮歌汽车部件有限公司董事长褚建林先生，褚总，您好!
褚建林：您好!
汽配圈：首先请褚总介绍一下亮歌2016年的开局状况。
褚建林：2016年，我们在狠抓终端的基础上，今年全国各个经销商的整体来说形势不错，同时我们也加大了团队的力量。特别要说明一下的是，我们江西的一个经销商在5天时间里卖出了3500对喇叭，这是相当不错的成绩。
汽配圈：应该说这个成绩的取得，与大家的共同努力是分不开的。那么在当今激烈的市场竞争中，亮歌企业的优势是什么呢?
褚建林：说到我们亮歌喇叭，我觉得我们的团队、我们的品牌影响力，是非常不错的。我们的经销商体系，经过六年的沉淀，在505个经销商里面有一大部分也是相当优秀的，他们有很好的市场根基。当然从我们自己来说，也给经销商解决了一个粘度的问题，这也是受到经销商比较推崇和欢迎的模式。
我们亮歌有22年的专业工厂的历史，产品的品质、整个品牌的营销能力、我们品牌的影响力在这么多年建立了比较深厚的基础。同时我们有18年整车配套的基础，基于此这也几乎达到国际品牌水准的品质基础，应该说这是我们取得成功的一个很重要的因素。
另外，这几年来我们对团队的管理和培养，以及我们团队对经销商的帮助，从管理角度来说是让我们亮歌目前每年都有一个大的发展和提高。
汽配圈：刚才你提到了品牌，那今年公司在品牌的塑造和发展战略上，都有哪些计划呢?
褚建林：关于品牌，我们亮歌是有22年的历史，并有18年的整车配套历程。对于后市场的定位，从喇叭单品角度讲，我们是中高端喇叭，其实这个中高端只是我们营销的一个定义，真正对于车主来说我们觉得绝大部分认知的是原产配套件，以及品牌件或者副厂件，还有早几年比较泛滥的仿制仿冒品。那么对于我们来说，既做过配套，又在做后市场的这样一个品牌，其实今年2月底的时候，我参加了中国汽车维修协会的一个同质配件的培训，而且我们工厂也是有幸成为第一批的试点单位，我觉得国家在推同质配件的这个概念，对我们的车主来讲也是认知汽车配件品牌一种很好的方式，尤其是像我们亮歌这样的，通过同质配件这样的定义，就形成了一个正厂配件的概念。未来，我们的车主逐渐认识到4S店的原厂配套件以及售后市场的正厂配件，从而加深了品牌认知概念，所以我们亮歌会积极推进同质配件这个工作，在全国来说率先在喇叭这个单品内响应国家的政策号召，把同质配件工作做好。
汽配圈：应该说同质配件未来行业发展的趋势。现在回到市场的话题上来，刚才您提到了江西的经销商五天卖出了3500套，这是一个非常不错的成绩。但在这个市场中，优秀成绩的取得总免不了应对一下同行的价格战，那么面对价格战我们是如何规避的?
褚建林：对的，在市场竞争中，我们面对着各种各样的竞争因素，包括价格战。但是我们做品牌、做服务，从目前来说，包括今后很长一段时间内，可能价格作为营销的利器，会逐渐地削弱。因为我们后市场的很多经销商，他从原来的品牌战略、价格战略，逐渐转化为服务战略，亮歌会跟经销商一起把服务工作做好。因为只有把终端修理厂的服务做好，对车主的呵护就能够深刻理解，你的品牌就会走得更远，你的品牌市场赞誉度就会更高，也就是说我们会进一步的成功!
汽配圈：最后请褚总通过汽配圈的镜头，向全国的汽配同仁和经销商说上几句话吧!
褚建林：全国的汽配界的精英们、同仁们，我心里有很多话要说。因为这几年其实大家都挺不容易的，整个环境也不好，大家都在奋力的拼搏。尤其是在互联网思维的冲击或是转机的情况下，未来我相信互联网的思维，以及互联网工具的运用，对我们整个行业会产生一些变化。很多先锋都在前面尝试着各种模式，我相信未来三到五年内，包括我们亮歌在内的很多企业也在尝试这样的一种探索，大家都会在这条路上继续努力，而且会找到更好的路径。也就是说我们的产品和车主之间的距离会越来越近，通过互联网思维也好、互联网工具也好，希望我们的车主能够直接接受我们工厂的产品品牌。谢谢!
汽配圈：非常感谢褚总接受我们的采访。五天3500套，这应该算是一个奇迹，这个奇迹的缔造者就是亮歌，祝亮歌在今后的发展道路上越来越好!
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